基于此种模式，在行业整体承压的背景下，乐刻运动依然实现了逆势增长。据乐刻运动 2024 年全国合伙人大会上所披露的数据，乐刻运动已进入全国 98 个城市，旗下门店总数已接近 1628 家；截止 2024 年 6 月，旗下拥有超 3200 万注册用户，约 3.5 万名签约教练。
乐刻运动联合创始人兼联席 CEO 夏东在接受公开采访时表示，过去几年，乐刻的 GMV 一直都有 45% 的增长。2024 年双11 期间（11 月 1 日至 11 月 18 日），乐刻全平台销售额超过 5.68 亿元，同比增长 24.6%，私教购买用户数同比增长 21.6%。
暴打传统健身房
乐刻运动“击败”传统健身房的背后，是对当代年轻人消费心理的精准把控：看似消费降级，其实是理性升级。
首先，它价格够低，对新手小白友好。蜜雪冰城等品牌的成功告诉我们一个道理：当成本控制达到行业极致时，价格本身就会成为最有力的销售工具。
乐刻以“9.9 元/5.9 新人周卡”“99 元包月”等低价价格政策入局，以按周/月付款的方式打消了消费者对于健身房可能跑路的疑虑，与传统健身房“高价年卡+低频使用”形成了鲜明对比，吸引原本被高价阻挡的健身小白和大众用户。
其次，它高密度覆盖与 24H 经营模式，降低了消费者的决策成本。健身房的服务半径，不取决于它的服务能力，而取决于消费者意志力的半径。其中，健身距离以及健身时间皆是关键影响因素。
乐刻运动为消费者构筑了 1 公里半径健身圈，通过 24 小时营业赋予其便利店属性，显著降低了健身者的决策成本。毕竟，这家健身房随时开门，不用计划时间，想去就去。
无销售推课，让在乐刻健身，变得更加单纯。传统健身房，由于提成直接与收入相关，教练会承担销售任务，他们会在帮学员运动的时候突然化身销售，让场面十分尴尬；但“推销”是乐刻教练手册里明令禁止的事情。
为了留住教练，乐刻给予了教练比业内平均更高的课时费提成比例，这个比例还会根据教练“星级”上涨。同时，乐刻鼓励消费者上高性价比团课，提高复购率。
这带来了两个非常显著的变化：一是门槛大幅降低后，有更多的小白用户走进健身房，据乐刻官方数据显示，“小白”用户在整个乐刻会员里大约占比 40%；二是客单价降低后，对非教练等技术人员的需求降低，运营成本也随之节省。
换个姿势内卷
在乐刻运动带领下，健身房行业，正在以另一种姿态，加速内卷。
一大批复刻乐刻运动模式的健身房，如超鹿健身、熊猫健身、铁兽健身、金属狗健身、坚蛋健身、发条鸭健身、舒华健身等品牌如雨后春笋般冒了出来，在局部市场大有赶超之势。
超鹿健身，推出了 9.9 元新人次卡/99 元周卡/259 元健身月卡，抢占广州 24 小时智能健身市场；熊猫健身，针对高校周边推 5.8 元新人次卡/159 元健身月卡（含淋浴），抢夺高校学生群体；上海网红系健身房金属狗将周卡与咖啡消费捆绑，形成差异化盈利模式。
与此同时，1 元 1 次的社区健身房在江浙沪等地区迅速走红。因为社区健身房属于市政建设，所以普遍收费一般不到3块钱，有网友表示“这里麻雀虽小但五脏俱全，基础的跑步机、哑铃都有，花小钱办大事。”
对于精打细算的年轻人们，只上 9.9 元的健身体验课，不仅能让健身支出大幅减少，还能体验到全城不同环境的场馆、不同风格的教练以及不同花样的课程，更有网友献言献计：“怎么让 9.9 更值？在健身房洗个澡再走。”
极度内卷之下，乐刻更需要构筑多维度的破局之道。
这一战略布局已显现出清晰的商业逻辑：在品牌生态体系，乐刻运动构建了"乐刻健身"为主，"FEELINGME"私教工作室（客单价 300-500 元）， "YOGAPOD小瑜荚"（女性精品瑜伽馆）， "闪电熊猫"（下沉市场智能健身房）为辅的多元化品牌战略。
在战略实施路径上，2023 年乐刻运动启动"百城万店"计划，目标 5 年内覆盖全国 100 个城市，建成 10000 家门店网络。
不过，目前乐刻面临的最大挑战，是如何在保持高速拓店的同时，确保加盟体系的服务品质与运营标准。2024 麦肯锡咨询报告显示，当门店数突破 1000 家时，乐刻单店管理成本较 500 家阶段上升了 217%，卫生状况差、私教授课专业水平不均等仍是其急需解决的问题。
规模，既是优势也是负担。归根结底，乐刻真正的对手其实是自己。
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